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연봉협상의 원칙

○ 연봉 협상의 원칙 : 내가 한 일과 성과를 분명히 하라

 일일업무보고, 주간업무보고, 월간업무보고, 분기업무보고를 하고 있다면 한적한 휴일에 이 문서를 정리하여 자신이 일년간 한 일을 정리하고 계량화하는 것이 좋다. "나는 올해 3개의 웹 사이트를 기획했어요"라고 얘기하는 것보다 "나는 올해 3개의 웹 사이트의 마케팅 기획서와 개발 기획을 했으며 이 기간에 투여된 시간은 약 350시간이었고 2천 페이지 분량의 도큐먼트를 작성했으며 이 사이트에서 발생한 매출액은 총 12억원입니다."라고 말하는 것이 훨씬 좋다. 물론 자신이 얼마나 기여를 했으며 기여도에 따라 총 매출액에서 자신이 기여한 매출액을 산출할 수 있다.

○ 연봉 협상의 원칙 : 협상의 대상은 사장이다

 연봉 계약서를 잘 읽어 보면 갑과 을의 주 계약자는 회사의 사장과 자신이다. 회사의 인사 담당자도 아니고 팀장도 아니고 부장도 아니고 사장과 바로 자신이다. 쓸데없는 데 힘을 뺄 필요는 없다. 회사의 사장은 인사 담당자와 팀장, 부장을 통해 당신에 대한 정보를...... (자세히 보기)
연봉협상의 전략

 연봉제가 확산되면서 기존의 회사 임금테이블에 따르던 것과는 달리, 이제는 자신의 몸값을 당당히 요구하는 시대입니다. 연봉협상도 하나의 전략입니다. 그 전략은 하루아침에 이뤄지는 것이 아니라 한 해 동안, 또는 그 이상의 시간을 투자해 꼼꼼하게 준비해야 합니다. 평소 자신의 경력을 꾸준히 관리하고 효과적인 연봉 협상의 방법에 대해 미리 숙지하여 본인의 목표 수준에 적합한 대우를 받을 수 있도록 합시다. 연봉 협상에서 보다 좋은 결과를 얻기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요합니다.
 
○ 자신의 가치를 적극적으로 PR해야 합니다. 

- 연봉협상 시즌에는 상사들은 그동안의 업무 평가와 더불어 직원들의 근무 태도를 눈여겨보기 마련입니다. 일만 묵묵히 한다고 해서 일 잘한다는 소리를 듣지 못한다는 사실을 명심하고 자신이 일하고 있다는 것을 확실히 각인시켜줄 필요가 있습니다. 

- 가장 확실하게 자신의 가치를 보여주는 방법은 자신의 성공 스토리를 적극 홍보하는 것입니다. 특히 자신의 업무 성과를 구체적인 수치를 들어 보여주는 것은 자신의 능력을 보여주는...... (자세히 보기)
연봉을 높이기 위해 해야 할 10가지 행동

○ 준비를 철저히 하라

 구인광고나 인재 채용업체 등에서 당신이 원하는 보수 범위에 적합한 일자리를 찾아라. 그런 다음 그 보수 범위 내에서 상위 10%의 보수를 받을 수 있을 자격을 갖췄다는 말을 들을 수 있도록 합당한 기술 등을 익혀라.

○ 당신의 목표를 확실하게 제시하라

 연봉 협상에서 미래의 전망에 대해 애매하게 이야기하면 절대 안 된다. 회사 조직에 당신이 얼마 만큼 기여하고 있는지 말하고 당신이 그에 합당한 보수 인상을 원하고 있다는......  (자세히 보기)
연봉협상을 위한 효과적인 대화법

○ 협상을 시작하자마자 자신이 원하는 연봉 수준을 바로 제시하는 것은 우매한 일입니다. 협상은 서두를수록 손해를 보기 쉽습니다. 특히 기업 측은 전 직원들을 대상으로 협상을 해야 하기 때문에 시간적인 여유가 없어 서두르는 경향이 있으니 주의해야 합니다. 

○ ‘얼마를 받고 싶은가’물었을 때 즉각적인 답변을 하기보다는 자신과 비슷한 경력을 가진 사람에게 얼마의 연봉이 적당하다고 상대방이 생각하는지 의중을 떠보는 것도 협상의 중요한 기술 중 하나가 될 수 있습니다. 가령 ‘저는 얼마를 요구 합니다.’보다는...... (자세히 보기)
신입사원의 연봉협상

○ 이력서에 원하는 연봉 명시하는 법

 신입사원이 자신의 연봉을 정확히 제시한다는 것은 어려운 일이다. 제시한 연봉이 턱없이 높거나 너무 낮은 건 아닌지 고용주의 반응을 먼저 살필 수밖에 없기 때문이다. 우선 자신의 네트워크나 여러 방법을 통해 지원회사의 연봉수준을 미리 파악하고 회사 기준에 부합되는 수준에서 희망연봉을 결정한다.
만약 지원회사의 연봉 수준을 모르는 경우 연봉을 임의로 적는 것이 부담된다면 “면접 후 협의” 또는 “협의 후 조정 가능”으로 기재한다.

○ 동종업계와 회사의 연봉수준 파악, 자신의 강점 어필

 연봉협상을 직접 하게 될 경우 회사가 제시하려는 연봉 수준을 먼저 확인한다. 직접 문의하기가 부담스럽다면 연봉정보제공회사를 통해 알아보는 것도 한 방법이다. 그 다음 동종업계의 연봉을 미리 파악해두자. 비교 대상이 있어야 희망연봉의 근거를 논리적으로 설명할 수 있다.
만일 연봉을 제시할 때 취업을 확정 짓기 위해...... (자세히 보기)
 
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